Neste Ebook, você vai conhecer algumas das principais objeções impostas pelos leads ao serem abordados pelos times de vendas das IES e ainda terá acesso a exemplares de scripts de respostas estratégicas para cada uma delas, podendo reproduzi-las e adaptá-las à sua prática comercial.

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Pergunte a qualquer pessoa do time de vendas da sua IES sobre os desafios mais chatos da captação e eles certamente te dirão que é muito comum receber uma negativa acompanhada de uma desculpa quando oferecem um produto a um lead

Nem sempre isso significa que o lead não tem interesse no seu produto ou serviço,

mas apenas que ele foi culturalmente condicionado para se esquivar de

abordagens comerciais. Afinal, sejamos francos: quem de nós nunca desviou de

um vendedor que atire a primeira pedra.

E para ultrapassar essa barreira, que pode sim ser legítima, mas muitas vezes é

apenas cultural, o seu time de vendas precisa estar preparado para abordar e

guiar o lead de maneira técnica, com respeito, tranquilidade e estratégia.